E-cigarety: Rozmery a implementácia stratégie diferenciácie

E-cigarety: Rozmery a implementácia stratégie diferenciácie

 

Diferenciácia je kľúčom k prežitiu podnikov v ére intenzívnej konkurencie a slúži ako strategický východiskový bod pre obchodné operácie. Pri formulovaní stratégie diferenciácie sa spoločnosti musia pozerať za svoje hranice a zvážiť štyri kľúčové aspekty:

Analýza trhu: Od začiatku nenapodobňujte to, čo už na trhu existuje. Namiesto toho hľadajte, čo na trhu chýba.

Analýza konkurencie: Od silných stránok po slabé stránky, analyzujte nedostatky konkurentov a identifikujte ich slabé stránky.

Analýza zákazníkov: Od explicitných až po implicitné potreby, nájdite prelomové body na trhu.

Samoanalýza: Zvnútra von vykonajte komplexnú internú a externú analýzu.

 

Diferenciácia kladie dôraz na výskum a inováciu produktov, aby sa odlíšila od konkurencie a vynikla, aby nakoniec zvíťazila v komerčnej súťaži. Stratégia diferenciácie produktu môže zahŕňať funkcie produktu, výkon, cenu a aplikačné scenáre. Firmy môžu implementovať túto stratégiu prostredníctvom štyroch dimenzií: používateľské štatistiky, segmentácia produktov, cenová stratégia a segmentácia kanálov.

 

Používateľské štatistiky

Štatistiky používateľov sú prvým krokom v diferenciácii, ktorý zahŕňa štúdium správania alebo postojov používateľov s cieľom objaviť pravdy alebo poskytnúť hlboké poznatky. Základné otázky sú: Kto sú naši používatelia? Čo používatelia potrebujú? Aké potreby môžu naše produkty uspokojiť? V akých scenároch budú používatelia používať naše produkty? Sú používatelia spokojní s používaním produktu? A tak ďalej.

Štatistiky používateľov zvyčajne zahŕňajú štyri kroky: definovanie presných používateľov, vytváranie osôb používateľov, analýza psychologických motivácií používateľov a spresnenie potrieb používateľov. Potreby používateľov elektronických cigariet možno kategorizovať do troch úrovní: materiálne potreby (nákladová efektívnosť), emocionálne potreby (chuť) a duchovné potreby (estetika).

 

Segmentácia produktu

Podniky majú často obmedzené zdroje, najmä malé a stredné spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety, ktoré čelia obmedzeniam v oblasti talentu, kapitálu, zdrojov a času. Preto je nevyhnutné segmentovať produkty a potom zamerať talent, kapitál, zdroje a čas na vytváranie konkurencieschopných, diferencovaných produktov, preraziť s jediným produktom. Segmentácia produktov elektronických cigariet by mala zohľadňovať štyri hlavné faktory: národné a regionálne prostredie, demografické štatistiky, psychológiu spotrebiteľov a návyky životného štýlu.

 

Cenová stratégia

Cenotvorba je pre spoločnosti efektívnym spôsobom, ako generovať zisk, a ponorenie sa do cenovej stratégie je kľúčovou súčasťou stratégie diferenciácie spoločnosti. Cenová stratégia spoločnosti je ovplyvnená internými a externými faktormi a cenová stratégia produktov musí zohľadňovať mnoho premenných a faktorov. Fenomén cenových vojen je v odvetví elektronických cigariet vážny a väčšina spoločností zanedbáva dôležitosť cenovej stratégie. Jedinečná cenová stratégia môže nepochybne slúžiť ako vodná priekopa a presné trhové oceňovanie je efektívnou predajnou stratégiou.

 

Segmentácia kanálov

Kanály sú záchranným lanom pre spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety na zámorských trhoch. Rôzne kanály sa zameriavajú na rôzne skupiny zákazníkov, vhodné produkty a stupne vhodnosti. V procese rozširovania značky sa fáza vstupu na trh, strategická úloha a strategické úlohy, ktoré vykonávajú jednotlivé kanály, líšia. Spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety by si mali zvoliť rôzne stratégie kanálov podľa rôznych štádií produktového cyklu na trhu.

 

1) Fáza uvedenia produktu na trh: Vytvorte kanály s jasným umiestnením a určte hlavné kanály. Rôzne produkty elektronických cigariet zohrávajú v stratégii spoločnosti rôzne úlohy – niektoré produkty sú navrhnuté tak, aby prilákali návštevnosť, niektoré na zvýšenie zisku, niektoré na usmernenie zvyšovania spotreby používateľov a niektoré na budovanie značky. Objasnite účel produktu a vytvorte rôzne stratégie kanálov.

 

2) Fáza rastu trhu: Rozšírenie kanálov. Keď je podnikanie spoločnosti v regióne relatívne stabilné a vstupuje do fázy rastu, potrebuje aktívne rozširovať nové kanály, zvyšovať obchod a postupne budovať značku. V tejto fáze rozšírenie kanála zvyčajne zahŕňa tri kroky: preskúmanie existujúcich kanálov, analýzu potenciálnych kanálov príležitostí a formulovanie stratégií na rozšírenie nových kanálov.

 

3) Fáza zrelosti trhu: Vytvorte omnichannel. S rozvojom a aplikáciou internetu sa každý kontaktný bod, kde môžu spotrebitelia kontaktovať značku, môže stať predajným kanálom. Dosiahnite „scenáre ako kanály, dotykové body ako kanály“. Omnikanál znamená, že spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety musia na dokončenie procesu predaja integrovať online a offline kanály. Plné využívanie internetových nástrojov v súlade s predpismi nepochybne pridáva ďalší kanál pre spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety.

 

4) Fáza transformácie trhu: Konverzný priestor. Keď produkt nasýti konkrétny trh, je nevyhnutné použiť informácie a rozdiely v zdrojoch na posunutie predajného priestoru, potopenie trhu, nájdenie trhu s modrým oceánom a hľadanie nových bodov rastu zisku. Pre spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety je dnes kritická včasná segmentácia kanálov a objavovanie nových kanálov, takže spoločnosti by mali zostať bližšie k trhu. Potápajúci sa trh by sa tento rok mal stať hlavnou stratégiou kanálov pre spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety na zámorských trhoch.

 

Keďže konkurencia v odvetví sa zintenzívňuje a pokles hospodárskeho cyklu pokračuje, stratégia diferenciácie pre spoločnosti vyrábajúce elektronické cigarety sa stáva obzvlášť dôležitou – môže to byť cesta k prežitiu. Diferenciácia pramení z trhových poznatkov a hĺbkovej analýzy používateľov. Zahŕňa nielen diferenciáciu produktov, ale aj kontrolu a aplikáciu rôznych kanálov počas prevádzky. Okrem toho samotná diferenciácia produktov je nedostatočná; je potrebné hlboké pochopenie trhovej cenovej stratégie. Diferenciácia, inovácie v nových oblastiach a potom snaha viesť alebo ovládnuť nové oblasti, vyhýbať sa vnútornej konkurencii a otvárať nové obzory.